Varsity-brødrene om capsene: – Vi lager det vi ikke klarte å finne
Brødrene Alexander (28) og Sebastian Salvesen Adams (33) tror de traff en nerve motebransjen da de begynte å designe luksuscapser for snart fire år siden.
Brødrene Alexander (28) og Sebastian Salvesen Adams (33) har siden 2013 laget egne capser i kashmir- og merinoull til vinteren og lin til sommeren. Rektangelet med påskriften «VS» er eneste kjennetegnet på den ellers nøytrale capsen.
– Kort fortalt så lager vi produktet vi selv ikke klarte å finne, forteller Sebastian.
I dag har de én fulltid- og to deltidsansatte i lokalene i Industrigata, capsene deres selges i 45 butikker rundt om i Norge og sju butikker i utlandet. Brødrene hadde driftsinntekter på over 3 millioner kroner i 2015.
– Det har vært kritisk viktig for produktet at vi har hatt butikken. Der har vi møtt kundene og sett hvordan capsene har funket og hvilke justeringer som bør gjøres, forteller Alexander.
Disse står bak Norges kuleste brillemerke
– Flaks med motebildet
Brødrene ville lage en caps som ikke var tilknyttet et sportslag, og som kunne passe i hverdagsgarderoben. I 2016 gjorde athleisure-trenden sitt inntog i motebildet, og flere begynte å bruke sportsklær til hverdags. Og det ser ikke ut til at den trenden vil ende i 2017.
– Nå har jo Hennes & Mauritz en caps som er en kopi av vår, og det er jo litt morsomt, smiler Alexander.
I løpet av tiden i butikken kommer det en jente inn med en caps fra nettopp H&M som hun fikk til jul, men hun ønsket seg Varsity-caps og tok saken i egne hender. Capsene ligger i den midterste prisklassen, og guttene plasserer dem i «premium»-klassen.
De mener at de ikke er de dyreste, men forstår at mange syns det er mye penger å gi 500 til 1000 kroner for en caps. Samtidig tror de at både passform, kvalitet og andre stoffer gjør at de kan hevde seg.
Brødrene legger ikke skjul på at de også har hatt flaks med at motebildet ser ut som det gjør.
– Vi har ikke funnet opp hjulet på nytt, vi har bare videreutviklet det, forteller Alexander.
– Basert på kundegruppen vi nå har, tror jeg at vi traff et behov i markedet, legger Sebastian til.
Dette er vårens trender
– Fordel å satse når man er ung
Brødrene har siden de var små diskutert ideer, men før de satset på Varsity tok Alexander økonomiutdanning i London og har jobbet i banken Barclays. Sebastian er utdannet innen produktdesign og har jobbet med forskjellige gründerprosjekt.
– Vi bestemte oss for å satse da Alexander skulle flytte hjem, forteller Sebastian og Alexander fortsetter:
– Jeg hadde lenge tenkt på at jeg ønsket å komme hjem og starte noe eget, også er det en fordel å satse når man er ung.
Saken fortsetter under bildet
Hadde kun råd til hyller på en vegg
Så begynte de å lete etter produksjonssted og fabrikk som ønsket å jobbe med dem.
– Opplaget tar deg i starten, røper Alexander.
– De fleste fabrikkene vi tok kontakt med var jo helt uinteressert i å jobbe med oss, legger Sebastian til.
Til slutt fant de en fabrikk i Vietnam som virket seriøs, og etter at de besøkte den så den ut til å produsere etisk også. Guttene forteller at man ikke har råd til å gamble på å produsere uetisk i dag.
Slik lever du både etisk og forfengelig
De tok sparepengene, bestilte mellom 500 og 1000 capser og startet butikken.
– Vi hadde bare en vegg i starten fordi det var det eneste vi hadde råd til. Vi
bygde den med hyller vi kjøpte billig fra USA, og vi hadde bare nok til å fylle midten av reolen der med capser, forteller de.
– I starten har du mye tid og lite penger, så da gjelder det å utnytte tiden til å utvikle produktet mest mulig. Først når det begynner å gå bra og man får mindre tid og mer penger kan man begynne å kjøpe tjenester, legger Sebastian til.
Fikk audiens på grunn av capser
Etter tre år med Varsity føler de at de kommet over «nybegynnerkneika», og ser nå mot utlandet.
– Vi skal bruke de neste månedene på å finne ut akkurat hvor vi vil satse, også må vi starte på nytt der. Da skal vi bygge opp butikk, merkevare og sette oss inn i alt praktisk med økonomi og regler. Heldigvis får vi god hjelp av Innovasjon Norge, forteller de.
Vil utfordre interiør-Norge
Brødrene fullfører hverandres setninger, og innrømmer at de har prøvd å advare de ansatte mot den direkte tonen mellom dem. Varsity har samtidig bragt med seg en rekke store og små høydepunkt.
– Det største tror jeg var da vi fikk audiens hos kongen og dronningen på grunn av capser, smiler Alexander.
Les også
Relaterte artikler
Varsity-brødrene om utenlandssatsingen: – Du rekker å bli usikker
Camilla Pihl lanserer klesmerke: – En drøm som går i oppfyllelse
Varsity-jakke: Fra Harvard til hip-hop
Hva er greia med Birkenstock?
MinStil: Sebastian Solberg
Disse bergenserne lever av luksusregntøy
